宋大永：三星DVD刻录机续写光存储神话

前言：

　　采访三星大中国区ODD总经理宋大永先生是从他的自我介绍开始的。

　　“我是1997年10月份开始负责光驱的中国市场，那个时候金总在香港负责，我是在韩国总部支持金总的策略。五年以后，2002年4月份到香港接替金总工作，金总到北京工作。所以，我负责光存储产品已差不多有8年的时间。现在，我作为大中国区ODD总经理在北京工作。”

三星大中国区ODD总经理宋大永先生

　　八年丰富的从业经验让宋总对三星光存储的发展有着深刻的体会，其间也经历了康宝时代的辉煌，而我们的交谈也是从康宝开始的。

　　康宝的成功无疑给三星进入DVD刻录机市场积累了很多值得借鉴的经验，但更多的是压力。在市场的普及率并不高，而且消费者反映也不积极的情况下，如何取得DVD刻录市场的成功？

　　三星发力 999介入DVD刻录机市场

　　三星进入DVD刻录机市场的时候，刻录速度还停留在8X、12X，技术并不成熟，并且康宝仍然有不可忽视的市场份额，当时三星把重点放在16X DVD刻录机的研发上，在准备16X DVD刻录机新品上市的同时，也并未放弃康宝市场。从光存储市场的发展来看，作为易耗品的光存储产品，消费者更关注的是哪个厂商将产品做得更加成熟，如何进行16X的推广，选择一个合理的价格显得至关重要。

    因此在16X DVD刻录机刚刚上市之际，尽管有很多厂商将价格定位在1299、1399，但是经过调研并结合国内消费者的经济承受能力，三星选择了以“999”的价格进入市场。并且考虑到消费者对DVD的刻录需求，和推广价格的合理性及普遍性，2004年10月，三星的刻录机已经做到了“599”的市场价位，基本达到消费者的消费底线，并配合了一系列的市场活动，相比以往，消费者马上做出了比较快的反应，可以说在DVD刻录机市场三星虽然晚来了一些，但是却迅速占领了市场主导地位，把握了DVD刻录机市场的先机。

　　为什么选择499？

　　2005年3月份三星在开展针对599元刻录机市场活动的同时，也在关注市场的反应。从3月份的市场情况以及媒体数据分析表明：599元的价位对消费者而言仍存在一定压力。其原因主要来自装机商对DVD刻录机的推荐相对较少，消费者的购买行为一般都是因为对机器升级的需要而购买DVD刻录机，造成这种现象的原因在于价格的门槛，装机商推荐装机配置时，一般都不推荐DVD刻录机，他们认为成本比较高，消费者不接受，就会影响到销售。可以说从调研结果而言，DVD刻录机与康宝在推广阶段遇到的情况并不相同，因为康宝时代DIY市场的需求力非常大，而DVD刻录机并非如此。也就是说尽管599元可以接受，但是还不能说开始普及了，因此，把价格做到499元是普及DVD刻录的第一步。

　　当然要推出可以普及的价格，控制成本是关键，目前很多品牌的研发部都在降低成本，三星也在积极的准备，在研发部把成本控制下来的时候，三星的压力也少了，而且也不影响代理商的盈利。在推广499元DVD刻录机普及时，三星还同步推出了499装机大赛，目的也是让更多的消费者进一步的了解DVD刻录机，并接受这个产品，逐步引导消费者将DVD刻录机作为攒机的标准配置。

　　关于刻录速度、光雕及蓝光

　　16X DVD刻录已经是DVD刻录的终极速度，从技术角度分析，DVD刻录的发展可能还有两个方面，从速度来讲，一个是双层的刻录速度，还有提高的机会，但是速度提高会相对比较慢；另外一个就是蓝光技术。

　　针对目前已有厂商推出的光雕刻录机，宋总表示，光雕技术目前还不是非常的成熟，而且主要还是刻录黑白映像，同时速度也比较慢，一般需要20多分钟刻录一个盘面，这是一个需要突破的事情，也需要继续发展，三星觉得还是需要在相对成熟的时候加以推广。

　　今年在DVD刻录机还没有完全普及的时候，已有厂商推出了后继产品蓝光DVD刻录机。对此宋总谈到了自己的看法，就现阶段而言，蓝光产品的成本大约是一般光驱产品100倍以上的价格。而影响生产成本的关键在于光驱最重要的部件光头。首先，光头和半导体一样需要很大的投资；其次，需要成熟的技术；再次，需要很大的人力，特别是在检查方面需要的人力是生产线人员的10倍以上，因此蓝光产品的生产成本非常高，所以离普及还很遥远。宋总同时也向笔者透露三星总部可能在年底的时候推出 “2倍速”的蓝光产品，并且在5月份的时候，三星电子将参加的北京电子展销会，届时三星将会展示蓝光产品以及光雕技术的产品。看来在新技术面前，三星也是做足了充分的准备。

　　拓展市场积极与PC厂商寻求合作

　　在品牌机几近平价销售的冲击之下，DIY市场有缩减的趋势。专著DIY市场的三星也在积极拓展市场，与很多PC厂商开始寻求合作，努力争取更大的市场份额。尽管就现阶段而言PC厂商要求的价格还是一个门槛，但如果能和PC厂商在价格上达成共识的话，三星在光存储方面将会拓宽现有的业务领域。虽然国内消费者对DVD读取的需求仍呈上升趋势，刻录还处于缓慢增长阶段，而且价格依旧是制约DVD刻录普及的重要因素之一，但是通过市场活动加大对DVD刻录市场的推广工作以及消费群体的不断成熟，可以预见随着用户对刻录需求的增长，DVD刻录机成为标配也将成为可能。

　　50万台的DVD刻录机销售目标

　　目前的光存储市场竞争主要聚焦在DVD刻录机，三星在中国的目标重点也是DVD刻录机，但是因为康宝兼有DVD读取和CD刻录的双重功能，加上价格与DVD刻录机近百元的差距，对于中国国内市场而言康宝在短时间内不会退出，还将占有一定的市场份额。不过随着499元DVD刻录机的普及，再加上三星光存储的中国区总代理是金捷诺的积极运作与推广，50万台的销售目标对三星而言并非难事。

　　采访后记：自1997年10月份开始负责三星光驱的中国市场到现在作为大中国区ODD总经理，借用宋大永先生的一句话“负责光存储产品已差不多有8年的时间”，在这过去的八年里，三星的光存储业务得到了长足的发展，也取得了不俗的成绩。

　　在光存储市场迎来全新的DVD刻录时代之际，三星的499元又一次领导了DVD刻录机的普及，感叹三星的降价魄力之余，我们也不得不承认三星的强大实力，而这也是三星一次又一次走在光存储市场前面的最佳诠释。